带货直播间粉丝该怎么留存呢?有哪些方法呢?

想要做好直播带货,那么意味着你的直播间要有人气,要有流量。直播间的人气该怎么去积攒、去留存,这其中就有三个关键技巧。

一、主播人设

直播间

一个账号的定位或者说是人设直接影响主播最终的带货效果。

现在其实很多账号都是单纯的直播号,就是用来带货直播的。这样的账号,从一开始就应该想好自己的账号定位是什么。这样就可以为之后留存粉丝做好铺垫。

为什么这么说呢?就拿主播【慢慢绘本】来说,她的账号名字和介绍就是跟书籍相关的,在菠萝蜜数据中,我们看到该主播的简介是“推荐好玩好用的绘本 让孩子爱上阅读......”。她的短视频是介绍相关书籍,直播也是。

因此,她的主播人设就做的很好,关注她的用户一般都是对儿童话本有需求的,所以不管是她原本的粉丝,还是新进入她直播间的新人,都会持续关注她,购买她所带货的商品。

二、直播互动

在直播过程中,想要留住直播间的粉丝,保持直播间的人气。那么,和粉丝互动是少不了。如果只是一味的介绍产品,这样的直播就太过于枯燥乏味了,这样别说留住粉丝了,都很难吸引粉丝进直播间。

就拿朱梓骁的直播来说,他就会在直播的过程中,和粉丝聊天互动,拉近和粉丝的距离。因此,这也是他能在众多明星主播中脱颖而出的一个重要原因。在菠萝蜜数据中,我们看到他的直播数据是相当好看的,直播销售额大多兜售破百万的,甚至上千万。

在之前的直播间话术中,小编有提到想要留住粉丝,那就要提问题和回答问题,和粉丝就像是和朋友在聊天一样。

比如,粉丝:“怎么不理我?一直不回答我的问题?”

主播答:“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦!”

另外,充分利用明星效应和粉丝互动。如果你的直播间卖的产品是某个明星代言的,那你就可以很自然的问一句:“龚俊的粉丝在哪里?”。

这样一来,就可以让粉丝有种亲切感和信任感,就可以在一定程度上留存粉丝啦。

三、福利优惠

带货直播间粉丝该怎么留存呢?有哪些方法呢?

消费者都会有一种有优惠不要的话就是亏了的心理。因此,要想直播间有人气,并且留住粉丝,那就要在直播过程中,多多发放粉丝福利。在有福利的时候,观看人数就会增加。在菠萝蜜数据中的【实时在线人数】页面,我们就可以很明显的看得到,在主播发放一些优惠福利的时候,就看得出在线人数明显的波动。

比如,发放优惠卷、红包、小礼品等等。而且,最重要的是在快下播的时候,预告下一场直播的福利,引起粉丝的关注,让粉丝自愿观看下一场直播。

所以,你学到了嘛?

标签: 直播间 留存 粉丝 哪些 方法

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